Secrets of Closing Sale

Terkenang zaman bekerja sebagai wakil takaful lebih 10 tahun lepas. Hari ni aku baca buku yang aku beli masa aktif buat jualan dulu bertajuk Ziglar On Selling – The Ultimate Handbook for the Complete Sales Professional.

Satu teknik yang aku suka guna dulu ialah QUIET. Teknik ni dibuat selepas penerangan tentang BENEFIT dan soalan yang dikemukakan. Ramai newbie buat silap bila tolong menjawab soalan yang ditanya kepada pelanggan. Asas utama teknik ini ialah biar pelanggan menjawab soloan tersebut. Selalunya soalan yang diberi memang telah diajar semasa latihan pengenalan produk.

Satu teknik yang sukar dalam membuat closing ialah Ask for the Order. Kesilapan aku masa dulu ialah kurang menggunakan teknik ini. Rasa malu bertanya supaya membuat pesanan menyebabkan banyak peluar terlepas. Mengikut statistik, 96% penjual berhenti meminta pelanggan membuat pesanan selepas empat kali mencuba.

Teknik membuat web jualan juga memerlukan kita letakkan butang pesanan yang jelas dan banyak. Most Wanted Response dalam web jualan mesti jelas. Apakah Most Wanted Response website anda?

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s